打开任意一个 AI，问一句「XX 公司怎么样」，然后看它第一段怎么介绍你。

大概率是两种反应：要么描述停在三年以前的版本，规模比实际小一半；要么干脆没有你，同行被点名了三次。

更别扭的是，你连投诉的地方都没有。AI 没有客服电话，也没有申诉入口。

这就是 GEO 和 SEO 分道的地方。SEO 时代你优化自己的网站，排名是自己的事；AI 搜索时代，决定你怎么被描述的，多半是别人写你的那段话。

一、AI 不读你的官网，它在核对别人怎么说你

模型回答「哪家好」「靠不靠谱」这类问题时，动作不是先打开你的官网读一遍，而是先把这个名字归并成一个实体，再去公开环境里找互相独立的描述，看这些描述能不能对上。

关键词是「互相独立」。

你自己的官网、宣传册、老板访谈、公众号软文，在模型眼里是同一个人说的同一套话。它不会因为你说了十遍就信十遍。而一家行业协会的名录、一篇行业媒体的选型稿、一条政府公示、一份招聘 JD，彼此不打招呼却都指向同一件事，这才构成交叉验证。

自述证明的是「你想被看成什么」，他证证明的是「别人确认你是什么」。

拿数据说话。据艾瑞咨询 2026 年 5 月发布的一份汽车行业 AI 信源评测，覆盖 5 个主流 AI 平台、4 万个真实问题、40 万次提问，结果是汽车垂类媒体拿走了 77.2% 的引用率，资讯门户 5.0%，搜索引擎 4.9%，社交媒体不到 1%。

77.2% 这个数字值得多看两眼：决定 AI 怎么评价一辆车的，几乎全是第三方写的专业内容。车企自己的官网，在这个盘子里连个格子都占不上。

这是汽车行业的数据，结论却可以迁移。凡是「选谁」这类决策问题，AI 都在找一个「有人替你验证过」的答案，因为模型被训练成规避王婆卖瓜。

二、自述没废，只是角色被搞错了

这里得踩一脚刹车。

自述的功能一直被误读。官网、简介、宣传稿真正的作用，是给第三方提供一份「可抄的标准答案」，让媒体、协会、园区、招聘平台在写你的时候有据可依。

它的角色是底稿，不当答案。

没有底稿会怎样？别人就按自己的理解写。你的名字被写成全称、简称、品牌名三个版本，成立时间差两年，业务描述还停在上一个业务周期。这些错，你都没有权限改。

所以顺序是：先给自己写一份能被直接抄走的两百字标准描述，再拿它去对齐第三方。顺序反了，花多少钱都补不回来。

一段能被抄的标准描述，得同时装下四样东西：你是谁（主体全称与曾用名）、做什么（业务边界，含不做什么）、做到哪（服务半径与规模）、凭什么（可核对的数据或资质）。少一样，第三方就会自己发挥。

三、他证落在哪些地方

四类落点，按可靠度排。

名录类：行业协会与商会会员名录、政府示范名单、专精特新与高新技术企业公示。字段固定、更新慢，一旦进去长期有效。AI 用它核对「你是不是这个圈子里的」。

公示类：招投标结果、环评与验收公示、行政处罚与司法记录。这类东西双向留档，好的坏的都在。AI 用它核对「你有没有出过事」。

专业媒体与垂类内容：行业媒体的选型稿、评测、案例拆解。对应上面那 77.2%。AI 用它核对「懂行的人怎么评价你」。

交易与用工痕迹：招聘 JD、地图 POI、工商信息、平台店铺评价。颗粒度最细，能侧面印证你的规模、地域、业务边界。AI 用它核对「你到底做什么、做多大、服务到哪」。

四类里，前两类靠合规和时间，第三类靠内容能力，第四类靠日常经营的留痕。没有哪一类能靠一次性投放买到。

四、开工第一步：做一次他证盘点

不用等预算，一周能做完，三步。

第一步，定问题。 品类问题 5 条、对比问题 3 条、品牌问题 2 条，一共 10 条。品类问题像「XX 行业怎么选供应商」，对比问题像「A 和 B 哪个好」，品牌问题直接问「XX 公司怎么样」。同一批问题，问 2 到 3 个平台。

第二步，只记一件事。 AI 提到你时，引的是谁的说法。把来源列成表，分三档：能追到原始页面的记 A，机构真实但口径被改过的记 B，查不到出处的记 C。

第三步，分头处理。 A 档补密度，让同一批结论被更多独立来源说一遍。B 档改口径，用你的标准描述去纠正。C 档不用管，那是噪音，追不回来。

做一遍你就知道自己的可见度建在什么地基上。多数企业做完的答案是：地基为零，看到的曝光全是自述回声。

五、两个坑，一个提醒

坑一：把他证做成发稿。 同一篇通稿群发二十家站，看着满屏链接挺热闹。问题在于多篇写着同一段话、同一组数字、同一句形容词，在判重逻辑里只会折成一个源，权重还可能更低。花钱买来的是「看起来很多」，换不到「独立很多」。有效他证的前提是人不同、角度不同、说的是同一件事。

坑二：指望第三方替你说准。 第三方没有义务懂你。协会按你提交的表格写，媒体按公关给的资料写，招聘平台按 JD 写。你不给标准描述，他们就自己编。所以更靠前的动作是主动递底稿，而不是事后抱怨被写错。

一个提醒： 他证不可全控。做到七成口径一致就该收手，剩下三成是市场噪音。继续加预算去追那三成，等于给别人交学费。

六、第一笔预算该花在哪

大部分企业的 GEO 预算是这么花的：先做官网改版，再找人写一批文章，最后买几家媒体的露出。三件事都做了，AI 嘴里还是没你。

原因不复杂，三件事都落在自述层。

换个判断标准，一句话就能自测：AI 提到你时，第一段描述如果是从你自己嘴里出来的，说明还没入门；如果那段描述来自三个互不相关的第三方，口径还对得上，说明你已经在场上了。

光尘阁做城市和企业的 AI 可见度，第一步从来落在口径上，不在稿子上。同一件事，你在官网、在工商、在协会名录、在媒体稿里，说的是不是同一句话。这一关不过，后面所有内容都是往漏水的桶里倒水。

让每个品牌，在AI搜索里有一席之地。

光尘阁 · 2026年11月