三种报价，错的是同一个地方

现在市面上公开流传的 GEO 报价大概三条路：按篇卖内容、按关键词包卖、按项目打包卖。价格能差十倍，六万和六十万都在服务商报价单上出现过。

听着乱，其实很整齐。三种报价都在描述「我投了多少人、写多少篇、干几个月」，没有一种在描述「你会得到什么」。成本加成在制造业没毛病，放到效果不确定的服务里，等于把风险全推给甲方。

甲方掏钱想买的是「AI 提到我」，乙方交付的是「我写了三十篇」。中间这段落差，就是后来扯皮、砍价、尾款拖三个月的全部原因。价格战打不起来才怪。

你买不到排名，只能买概率

SEO 时代有个好东西叫排名工具，关键词第几名，客户自己点开就能查，截图还是实时的。GEO 没有这个待遇。

同一个问题，你今天问豆包和下周问豆包，答案可能不一样；换个平台，甚至换一台手机，又是另一套。大模型吐出来的是一段生成文本，没有固定 URL，没有统一名次，也没有「第 1 页第 3 位」这种坐标系。

所以「保证 AI 第一名」这句话从开局就不成立。能成立的说法只有一种：在固定的问题集、固定的平台、固定的周期里，你被提及的概率从多少提到多少，答案的抖动收窄了多少。

这两句话差得很远。前者承诺结果，后者承诺过程加概率。定价的锚点就藏在这道缝里。

我建议的计价单位是三个乘数：问题集 × 平台 × 周期。

问题集是尺子。光尘阁的起步口径是三十条，品类、对比、品牌三层分，配比十五比十比五。这个比例是我们自己跑出来的，不是行业标准；尺子也不该在会议室里编，得从甲方销售和客服的原话里捞。

平台是考场。豆包、DeepSeek、元宝、通义各有各的语料偏好，同一套内容在不同考场分数不同，所以要分开报，别糊成一个总分。

周期是保质期。AI 的答案会漂，你不维护它就往下掉，所以报价必须按周期算，不能一次买断三年。

读数就四个：提及率、首推位占比、答案归属（企业看主体归属，城市看地名颗粒度）、七天稳定一致率。前两个看有没有被看见，后两个看这份被看见是真资产还是偶然。

一篇稿子涨不涨分，尺子说了算，不是我们说了算。这就是换计价单位的全部意义。

按上面这套逻辑，一份能落地的 GEO 报价长成三层。

底座年费。把客户可机读的事实资产先建起来：口径统一、结构化、可溯源的公开信源。这部分确定可控，干一天有一天的活，按年收，不玩虚的。

监测订阅。月度实测加看板，按问题集规模计价。它像体检，不像买药：你付的是知道自己什么状态的钱，不是包治好。

增量对赌。超出基线那部分提升按档计费，但必须封顶。封顶是给甲方的保险，也是给乙方的刹车。没有封顶的对赌，最后一定演变成某一方耍赖。

维护期只考核稳定率，不考核增量。这条最容易被忽略，也最要命。AI 每天都在变，客户三个月不喂新事实，答案自然往回缩，那时候拿增量考核乙方，纯属冤枉人。

说到这儿得泼盆冷水。按效果收费听着漂亮，坑比想象的多。

第一个坑，挑软柿子。乙方会下意识挑那些本来就容易命中的问题进问题集，报告好看，客户白花钱。破法很土：问题集在合同签订前锁定，来源写清楚是甲方销售原话，作为合同附件双方签字，中途增删都要留痕。

第二个坑，KPI 变形。一按效果收钱，乙方就从「建资产」滑向「凑数据」，堆自问自答的低质内容和答案块，短期提及率确实会涨，长期等着被平台降权。行业里管这叫黑 GEO，套路不新鲜，只是换了个壳。

第三个坑，增量归不了因。平台更新、竞品动作、季节性波动都在动那张答案，谁也没法证明这五个点是乙方干出来的。破法也土：固定问题集、每次实测录屏留痕、留一组不投放的对照问题做同期比较。

所以按效果收费从来不是乙方慷慨。它干的事，是把定价权从「我干了多少活」挪到「我敢不敢让你验」。敢让你验的人，才有资格谈价格。

刘松博在得到《公司治理》课第十讲里讲过透明化溢价：企业透明能提业绩，靠两个机制，一个获得信任，一个制约权力。华为压根没上市，却从 2009 年起对外公布财务报表，这在华为历年年报和公开报道里都能查到。图什么？图别人信它，也图自己人被约束。

GEO 的监测看板一个道理。它其实是双方共用的约束装置：客户看得见你做了什么，你也看得见客户的信源配没配合。一份月度实测摆桌上，关于「值不值」的争吵基本消失，剩下的都是「下一步补哪里」。

透明很少直接换来涨价。它换来的是省下来的解释成本，而解释成本，本身就是利润。

光尘阁交给客户的第一份东西是监测口径说明书，优化方案排在它后面。口径先定，价格才有得谈；口径不定，报多少钱都是猜。

如果你正在买 GEO，见面就问三句话：问题集谁定、周期多长、稳定率怎么算。三个都答得干脆，报价再高也值得聊；答不上来，报价再低也是赌。

如果你在卖 GEO，把报价单从「篇数乘单价」改成「问题集乘平台乘周期」。你会发现砍价的人变少了，因为能比的东西具体了，具体的东西不好瞎砍。

AI 每天都在变答案。你唯一能卖和能买的，是变化里那点可测量的确定性。

让每个品牌，在AI搜索里有一席之地。

光尘阁 · 2026年10月